Bayt.com Jobs: Inside Sales Executive (w/m) Vertrieb französische Schweiz – Suisse Romande - SAP

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Inside Sales Executive (w/m) Vertrieb französische Schweiz – Suisse Romande - SAP Aug 24th 2013, 05:00 INHALTE UND ZIELE Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP. Jedes Unternehmen ist anders. Deshalb stellt SAP ein ganzes Spektrum konfigurierbarer Unternehmenslösungen zur Verfügung, die auf Geschäftsabläufe - und Budget - zugeschnitten werden können. Mit unseren Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen deckt SAP alle Kernprozesse moderner Unternehmensführung nahtlos ab. Die Lösungen lassen sich intuitiv und ohne großen Schulungsaufwand bedienen. Über 80.000 kleine und mittelständische Unternehmen setzen bereits auf Software von SAP. Der Bereich Inside Sales nutzt moderne und zeitgemäße Vertriebswege, die zum Kundenführen, wie z.B. virtuelle Produktpräsentationen über das Internet. In der Rolle als Inside Sales Executive (m/w) werden Sie sehr eng mit der Schweizer SAP Niederlassung sowie den Partnern zusammenarbeiten und den gesamten Vertriebszyklus bis zum Geschäftsabschluss mit verantworten. Es handelt es sich um folgende Bereiche: Öffentliche Behörden, Dienstleister, Energie und Gesundheitswesen. Dabei liegt der Fokus auf Cross- und Upselling am Telefon, Koordination von Maßnahmen zur Opportunity Entwicklung bis hin zum Verkaufsabschluss. Sie bilden mit Kunden, Partner und Vertriebskollegen eine kompetente Vertriebseinheit und optimieren die volumenfähigen Vertriebsprozessbestandteile kontinuierlich weiter. AUFGABEN * Telefonische Identifizierung und Qualifizierung von Opportunities bei Neu- sowie Bestandskunden * Aktive Bearbeitung von Kundenopportunities zusammen mit den SAP Partnern * Ansprechpartner für SAP Partner * Entwicklung von Opportunities zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss * Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen * Definition und Ausführung einer Coverage Strategie mit zugehörigem Aktivitätenplan in Abstimmung mit dem Außendienstmitarbeiter * Einbindung der Außendienstkollegen sowie der PreSales Kapazitäten bei komplexeren Vertriebszyklen * Unterstützung bei Pipelineaufbau und -pflege im Volumenbusiness * Regelmäßige Teilnahme an Forecast-Meetings * Durchführung von Onlinepräsentationen * Unterstützung von Territory Events BERUFSERFAHRUNG * Mindestens dreijährige Vertriebserfahrung im IT Bereich, idealerweise im ERP-Umfeld Job Details Date Posted: 2013-08-24 Job Location: Germany Job Role: Other Company Industry: Sales Preferred Candidate Career Level: Mid Career Apply Now - Jobs in Germany - Search All Jobs

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